สงครามรถเครื่องชิงแชมป์โลก เอพีฮอนด้า เปิดฉากบทขยี้อย่างดุเดือดด้วยฮอนด้าโนวา EP.32

หลังจาก ฮอนด้ามอเตอร์…ได้รับรายงานประจำปีจาก เอพีฮอนด้า ด้วยความงุงงง ปนกับความปลื้มปิติ…

จากซากศพที่รอวันเผา บุรุษ ห้าสั้น มร.คิตามูระ. ยอดสัปเหร่อ ที่กลายเป็นหมอตำแย ทำคลอดกระเทย และท้ายที่สุด เป็นหมอผีที่ใช้น้ำมนต์ รดปากหลุมฮอนด้าในเมืองไทยให้ฟื้นคืนชีพขึ้นมาอีกครั้ง

สาสน์แสดงความยินดีเป็นไปอย่างสั้นและเรียบง่าย พร้อมคำเตือนมิให้ เอพีฮอนด้าหลงระเริงกับชัยชนะที่ได้มาครั้งแรกนี้

เพราะคู่แข่งทาง ยามาฮ่าและซูซูกิ สองอดีตแชมป์เก่าของเมืองไทยนั้นคงไม่เลิกรามือให้กับเอพีฮอนด้าง่ายๆ

ฮอนด้ามอเตอร์รู้ …เอพีฮอนด้า ก็รู้…นี่เป็นเพียงยกแรกเท่านั้น

เอพีฮอนด้าเริ่มบุกหนักอย่างต่อเนื่อง หลังจากที่ก้าวขึ้นตำแหน่งแชมป์ยอดจำหน่ายในปีแรก ด้วยตระหนักดีว่า “การป้องกันตำแหน่งนั้น” …ยากเย็นกว่ามากนัก

“เขี้ยวเล็บสุดท้ายที่ เอพีฮอนด้าต้องการนั้น ฮอนด้ามอเตอร์อนุมัติให้ทันที”

หน่วยงานวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของประเทศไทยโดยเฉพาะ!!!

เอพีฮอนด้า เปิดฉากบทขยี้อย่างดุเดือด ด้วยการใช้ฮอนด้าโนวาเป็นเรือธง ในการเจาะตลาดทั่วประเทศ พร้อมช่วยโอกาสมอบยาชุด โละเมียะสินค้าค้างสต๊อกไปด้วยอย่างแยบยล

ตลาดรถกระเทยขยายตัวเหมือนเชื้อโลก ติดต่อลุกลามไปยังตลาดรถครอบครัวและรถสปอร์ตสัดส่วนการคลองตลาด เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว

“รถกระเทย ครองส่วนแบ่งการตลาด 70 กว่าเปอร์เซนต์”

“รถครอบครัว ส่วนแบ่งลดลงมาเหลือเพียง 20 กว่าเปอร์เซ็นต์”

เอพีฮอนด้า ฉีกตลาดรถจักรยานยนต์ในเมืองไทยออกเป็นชิ้นๆ เพื่อวางขุมกำลังรบให้มีประสิทธิภาพสูงสุดในทุกส่วน

ตลาดรถครอบครัวนั้นฮอนด้ายังคงปักหลักรับมือด้วย ฮอนด้าดรีม รถครอบครัวสี่จังหวะ ซึ่งแม้จะไม่สวยงามแต่ก็มีแฟนประจำที่เหนียวแน่นอยู่ในระดับหนึ่ง สำหรับผู้ที่ต้องการด้านความประหยัด ขาดแต่เพียงรถครอบครัวแบบสองจังหวะเท่านั้น

ตลาดรถสปอร์ตนั้น มีปริมาณเพียง 10 กว่าเปอร์เซ็นต์ เอพีฮอนด้ายังไม่มีขุนพลที่ตึงมือพอที่จะรับศึกในส่วนนี้ ซึ่งเป็นจุดอ่อน ที่ฮอนด้าต้องปรับปรุง แต่ก็ยังเป็นเรื่องรองลงมา…

รถกระเทยเป็นตลาดหลักที่ลุกลามเหมือนไฟลามทุ่งจนคาดการณ์ได้ยากที่สุดว่า จะเสื่อมความนิยมลงเมื่อใด หรือจะพุ่งขึ้นสูงสุดถึงระดับใด

เอพีฮอนด้า ส่งหน่วยวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ลงทำการสำรวจเพื่อหาข้อมูลตลาดรถกระเทย ซึ่งเป็นตลาดที่อ่อนไหวที่สุด

-พฤติกรรมการใช้รถ

-การตัดสินใจซื้อรถ

-กำลังการซื้อและปริมาณตลาดในอนาคต

ข้อมูลทั้งหมดถูกนำเข้าสู่ห้องยุทธการเพื่อกำหนดแผนการทำสงคราม ป้องกันตำแหน่งแชมป์ในครั้งแรกของเอพีฮอนด้า

เอพีฮอนด้า มองรายงานสรุป ของแผนกวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ของ เอพี ฮอนด้า ด้วยความวิตกกังวล

-รถยอดนิยมยังคงเป็นรถประเภท รถกระเทย

-รถสปอร์ตมีแนวโน้มลดลงเรื่อยๆเพราะมีราคาแพง…เช่นเดียวกับรถครอบครัว เพราะคุณสมบัติของรถกระเทยสามารถเข้ามาทดแทนได้อย่างลงตัว

-ปริมาณตลาดในอนาคตมีถึง 1,500,000 คันในระยะเวลาอีกห้าปีครั้งหน้า

-ผู้บริโภคมีกำลังซื้อเพียงพอ

ลู่ทาง ช่างสดใสเหลือเกินสำหรับเอพีฮอนด้า ในการป้องกันตำแหน่ง จนกระทั่งสุดท้าย สิ่งที่ชี้เป็นชี้ตายการตัดสินใจของ เอพีฮอนด้า คือ

#คนที่มีกำลังซื้อไม่ได้เป็นคนตัดสินใจที่จะซื้อ

แม้ตัวเลขประมาณการของกำลังการซื้อนั้นจะมีมหาศาล แต่การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่จะเป็นของ…ผู้ที่ไม่มีกำลังซื้อ ซึ่งเป็นผู้ใต้ปกครองของผู้มีรายได้ส่วนใหญ่

เป็นกำลังการซื้อแฝงที่หาความแน่นอนไม่ได้ ไม่มีใครคาดการณ์ได้ว่า …เมื่อใดผู้มีกำลังการซื้อ จะหวนกลับมาเป็นผู้ตัดสินใจได้อีกครั้ง!!!

นโยบาย CSI.No.1 ของฮอนด้าถูกนำมาพิจารณาอย่างละเอียดถี่ถ้วน

ฟังดูเหมือนง่ายกับคำจำกัดความ “ผลิตสินค้าที่ผู้บริโภคอยากได้”

แล้วใครล่ะคือ #ผู้บริโภคที่แท้จริง… #ผู้มีกำลังซื้อ #ผู้ที่ตัดสินใจซื้อ…

เป็นการยากที่จะตัดสินใจเลือกทางเดิน สำหรับตลาดรถกระเทยที่อ่อนไหวและเปราะบางที่สุด

เอพีฮอนด้า ตัดสินใจเลือกทางเลือก ที่เหมือนกับ “ถืออากาศ” เอาไว้ในมือ

ผู้ที่ตัดสินใจซื้อ….เป็นคำตอบสุดท้าย ที่มีเดิมพันมหาศาลยิ่งนัก สำหรับ…เอพีฮอนด้า!!!

เอพี ฮอนด้า ตัดสินใจ เลือกอะไร…อ่านต่อตอนต่อไปนะ!!!

Prateep P. Parisutsoontron

Comments

comments